• Die Studierenden erlernen die Grundlagen der strategischen Marketingplanung und -analyse.
• Es werden Fähigkeiten erworben, um Märkte systematisch zu analysieren, relevante Märkte auszuwählen und für diese Strategien zu entwickeln.

1. Grundlagen der strategischen Marketingplanung und -analyse

2. Methodik der strategischen Analyse

• Analyse des eigenen Unternehmens (Potenzialanalyse)
• Wettbewerberanalyse/Konkurrenzanalyse
• Analyse des Marktes
• Analyse des Marktumfeldes (Environmental Analysis)
• SWOT-Analyse

3. Definition und Auswahl von Märkten

4. Strategische Alternativen (Geschäftsfeld- und Marketingstrategien):

• Wachstumsstrategien (Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff)
• Marktstimulierung: Präferenz- vs. Preis-Mengen-Strategie
• Art und Umfang der Marktabdeckung (Marktparzellierungsstrategie)
• Wettbewerbsmatrix/Strategietypen nach Porter
• Arealstrategien; Internationalisierungsstrategien, Timing-Strategien.

• Backhaus, Klaus / Schneider, Helmut: Strategisches Marketing, 2007
• Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, 9. Aufl., 2009 bzw. neuere Auflagen
• Höft, Uwe: Lebenszykluskonzept, 1992
• Homburg, C./Krohmer, H.: Marketingmanagement, 2. Aufl., 2006 bzw. neuere Auflagen
• Hörschgen, Hans u.a.: Marketing-Strategien - Konzepte zur Strategiebildung im Marketing, 1993
• Kuß, Alfred/Tomczak, Torsten: Marketingplanung, 3. Aufl. 2002 bzw. neuere Auflagen
• Meffert, H./Burmann, C./Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 10 Aufl., 2008 bzw. neuere Auflagen

In der Regel Klausur (Alternativ: die in der SPO genannten Prüfungsformen)