Die Studierenden sind in der Lage, die Eigenschaften unternehmerischer Strategien zu verstehen und diese klar vom operativen Management zu unterscheiden. Sie können die marketingrelevante Umwelt eines Unternehmens mit geeigneten Analyseinstrumenten erfassen, die Ergebnisse interpretieren und unter Berücksichtigung interner Unternehmensdaten strategische Optionen entwickeln.
Auf Basis dieser Analysen sind sie befähigt, strategische Entscheidungen kritisch zu bewerten, marktadäquat umzusetzen und deren Wirksamkeit mittels Evaluierungsmethoden zu überprüfen. Sie verstehen die Bedeutung von Marketingzielen im Gesamtkontext unternehmerischer Zielsetzungen und können strategische Marketingentscheidungen in den Bereichen Produkt-, Preis-, Distributions-, Kommunikations- und Servicepolitik
vorbereiten und in integrierte Marketingstrategien einbetten.
Darüber hinaus sind die Studierenden in der Lage, strategische Ansätze im Rahmen einer Beziehungsmarketingstrategie zu analysieren und zu bewerten sowie praxisnahe, stakeholderorientierte Handlungsempfehlungen zu entwickeln. Sie können darüber hinaus Digitalisierungsstrategien und Maßnahmen der digitalen Transformation auf strategischer Ebene einordnen, bewerten und in unternehmerische Entscheidungen
integrieren.

Grundlagen des strategischen Marketings

• Strategische Zielsetzung und Positionierung
• Kunden- und konkurrenzorientierte Strategien
• Bedeutung von Marketingzielen im Gesamtkontext unternehmerischer Strategien
   

Strategische Analyse

• Unternehmensanalyse
• Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Digitalisierungsstrategie im Marketing
   

Erfassung des Status quo digitaler Marketingprozesse

• Entwicklung operativer digitaler Marketingansätze
• Implementierung der Digitalisierungsstrategie in die Gesamtstrategie

• Strategieimplementierung
   

Operationalisierung von Strategien im Marketing-Mix

• Integration von Kundenbeziehungsmanagement
• Definition und Anwendung relevanter Kennzahlen zur Steuerung digitaler Marketingaktivitäten
• Umweltanalyse und strategische Frühaufklärung

• Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M.; Eisenbeiß, M.: Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele, 14. Aufl., Wiesbaden 2024

• Backhaus, K.; Schneider, H.: Strategisches Marketing, 3. Aufl., Stuttgart 2020

• Kreutzer, R.: Praxisorientiertes Marketing: Grundlagen, Instrumente, Fallbeispiele, Wiesbaden 2022
   
• Kreutzer, R.: Practice-Oriented Marketing: Basics, Instruments, Case Studies, Wiesbaden 2023
   
• Kreutzer, R.; Klose, S.: Praxisorientiertes Online-Marketing: Konzepte – Instrumente – Checklisten, Wiesbaden 2025
   
• Fuchs, A.: MarTech, KI und Automatisierung: Die Zukunft des Marketings – Marketingtechnologie verstehen, anwenden und skalieren, Wiesbaden 2025

Internationale Journals im Bereich Marketing und Management, z.B.:

• Journal of Marketing,
   
• Journal of Consumer Research,
   
• Journal of Business Research

Vorlesung/Übung

Deutsch oder Englisch

Es ist alternativ eine Klausur zu bestehen oder eine Projekt-, (Haus-)arbeit mit Präsentation zu erstellen oder eine mündliche Prüfung abzulegen.

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Die Studierenden setzen die Inhalte des Semesters in einem praxisorientierten Projekt eigenständig um.